【读书笔记】乌合之众:群体时代的大众心理

8分,再看一遍,有些观点还是很犀利的,了解社会群体心理,防止被多数人暴力的入门读物。

书名:乌合之众:群体时代的大众心理
作者:古斯塔夫·勒庞
时间:2017-10-24


第1章 前言

  • 在自然界里,完全受本能支配的生物会做出一些动作,其完美的复杂性让我们十分惊叹。理性不过是人类最近才具有的属性,而且还尚未完美到能够揭示无意识的规律,所以还需很长的日子才能站稳脚跟。

第2章 导论:群体的时代

  • 群体不善于推理,却急于采取行动。
  • 人类从来都不是遵照纯粹的理性而采取行动的。

第3章 群体的一般特征——群体心理法则

  • 心理群体是一个由异质成分组成的结构。当不同成分结合在一起时,就仿佛生成了一个新的生命体,呈现出一些新的特征,这与他们单独存在时所具有的特征颇为不同
  • 群体中的他们只能用普通人的平庸智力来处理当下的工作。群体中累积起来的只有愚蠢的智慧,而并非天才的智慧。也就是说,“整个世界”的群体,不会像大家惯常以为的那样比伏尔泰更智慧,而是伏尔泰一个人要比整个世界更智慧。
  • 群体让他敢于发泄本能的欲望。

第4章 群体的感情和道德观

  • 如果一件事同时被数千个目击者所证实,那么它离真相就十分遥远了。
  • 观众总是要求舞台上的英雄必须具有现实中不可能的勇气、道德和美好品质,否则他们是不会买账的。
  • 群体只能把感情提升到两个极端的境界,或者是特别美好,或者是特别糟糕。
  • 专横和偏狭是一切类型群体的共性,但其强度在不同群体中各有不同。
  • 群体自己如此强大,却对强权俯首帖耳,对软弱可欺者从无菩萨心肠。
  • 群体的多变只存在于表面而已,他们就像原始人一样,有着坚不可摧的保守本能。他们迷恋与崇敬一切传统;他们对一切有可能改变自身原有状态的新事物,有着无意识的、根深蒂固的恐惧。

第5章 群体的观念、推理能力与想象力

  • 观念在群体的头脑中扎根需要漫长的岁月,很自然,根除它们所需要的时间也十分漫长。
  • 任何刺激群体想象力的事物都是以令人吃惊的鲜明形象呈现出来的,并且没有任何多余的解释,或仅仅伴随几个不同寻常的事实。
  • 影响大众想象力的,并不是事实本身,而是它扩散和传播的方式。

第6章 群体信仰所采取的宗教形式

  • 宗教感情必然伴随着偏狭与妄想。
  • 一切政治、神学或社会信条都必须采取宗教的形式,才能在群众中扎根。

第7章 影响群体观点和信念的蓄积因素

  • 时间才是我们名副其实的主人,要想看到事情发生变化,只要把它交给时间就可以了。
  • 一个民族并没有真正改变自己制度的能力。以暴力革命为代价可以改变制度的名称,却不能改变制度的本质。

第8章 影响群体观点和信念的即时因素

  • 理性对群体没有任何作用; 群体只受无意识感情的影响
  • 词语的威力与它们所唤醒的形象有关,同时又独立于它们的真实含义。
  • 名称的威力如此强大,以至于如果选择得当,它能让面目可憎的事物改头换面,从而能为民众所接受。
  • 统治者的艺术,就像律师的辩术一样,首先在于如何遣词造句。
  • 没有幻觉,人们不可能走出原始的野蛮状态;没有幻觉,人们似乎也很快就会重新回到这种野蛮状态。无疑,幻觉只是些无用的幻影,但是我们梦想中的这些产物,却使各民族创造出了辉煌壮丽的艺术和伟大的文明。
  • 要让群体相信一些事情,首先要深刻觉察群体那些被激起的感情,并且装出自己也有这种感情,然后以很通俗的组合方式,用一些非常著名的暗示性概念去改变群体的看法,这样才能够(如果有必要的话)再回到最初提出的观点上来。
  • 讲究逻辑的人,习惯于相信一系列严密的论证步骤。因此在向群体讲话时,会不由自主地使用这种说服的方式,但这种方式的论证对群体一般不起作用,所以他们总是百思不得其解。
  • 所有文明的主要动力并不是理性,或者说虽然有理性的存在,但文明的动力仍然是各种感性的东西,如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。

第9章 群体领袖及其说服手法

  • 无论是动物还是人,只要一定数量的生物聚集在一起,他们就会本能地臣服于首领的权威之下。
  • 我们所说的领袖大都是行动派,而不是思想家。
  • 群众总是愿意听从那些意志坚强的人,这些人也知道如何把自己的观点强加给大众。
  • 在人能支配的一切力量中,信仰的力量是最强大的。
  • 群体的领袖非常专制。这种专制是他们得到服从的前提条件。
  • 群体最渴望的不是自由,而是被奴役。因此不管谁自称他们的领袖,他们都会本能地表示服从。
  • 想要在很短的时间里激发起群体的热情,让他们下定决心去做某件事,比如掠夺宫殿,誓死守卫要塞或者阵地,就必须通过迅速的暗示来影响群体,其中最管用的就是树立一个榜样。
  • 人就像动物一样有着模仿的天性。模仿是一件非常容易的事情,因此对人类来说是必然的行为。
  • 群体的观点和信念会因为传染而不是推理而得到普及。
  • 当声望被质疑时,便不再是声望了。能够长期保持声望的神与人,绝不允许别人对自己有任何争论。要得到民众的敬仰,就要与他们保持距离。

第11章 对各类群体的分类及描述

  • 人作为行动群体中的一员,他们的集体心理与他们的个体心理有着本质的差别,而且他们的智力也会受到这种差别的影响。

第12章 被称作犯罪群体的群体

  • 我们经不起别人的怂恿,当怂恿来自集体时力量更为强大。

第14章 选民群体

  • 让我们来看一下说服选民群体的办法。从最成功的办法中,可以很容易地了解他们的心理。
  • 非常重要的是,候选人应当享有声望。
  • 候选人必须用最离谱的花言巧语才能说服选民,要毫不犹豫地向他们做出最异想天开的承诺。
  • 候选人的书面纲领不能太绝对化,否则他的对手将来会用这一点来对付自己。但是在口头纲领中,再夸夸其谈也不过分,他可以脸不红心不跳地承诺最重要的改革。
  • 完全由掌握各种学问的人组成的选举团,他们的投票结果并不会比现在的情况好多少。支配他们的仍然主要是个人的情感和党派的精神。